Comment chiffrer les devis d'entretien

Proposer des prestations d'entretien de jardin est une partie du métier qui assure une clientèle régulière. Le revers de la médaille c'est qu'en cas d'erreur, un client qui t'a déjà sollicité aura dû mal à comprendre que tu augmente ton prix sans raison (à ses yeux) d'une année sur l'autre.

Je te laisse ci-dessous la méthode de chiffrage que j'ai utilisé lors de mes années passées à effectuer de l'entretien tant auprès des syndics de copropriétés que des particuliers.

Avant de commencer, voici ce que tu as besoin de savoir avant tout chiffrage.

- Le coût horaire de ta main d'œuvre

- Ta marge (frais généraux + marge financière)

-Le coût d'utilisation du matériel

EsTitre

Estimer le temps

Combien de temps vs-tu passer à faire cette prestation ?

Beaucoup d'entrepreneurs débutants sont fébriles au moment d'estimer le temps de travail : "Que va t-il se passer si je mets plus de temps que prévu ? Et le client va t-il me demander une remise si je passe moins de temps ?"

Nous allons répondre à ces questions plus tard. Estime en fonction de ton expérience et fais-toi confiance.
Ne fait pas l'erreur de penser que tu vas aller plus vite que les autres. Il faut un certain temps pour faire du travail de qualité. N'imagine pas non plus qu'en ayant un rythme de travail élevé, tu combleras l'écart de prix avec des concurrents à bas coûts comme les auto-entrepreneurs qui sont légion dans le domaine de l'entretien de jardin. En plus d'être totalement faux, tu vas t'épuiser au travail pour une bien maigre récompense financière.

Estime le temps raisonnablement. Imagine-toi en train de faire le travail. Combien de temps vas-tu mettre pour tailler cette haie ? Et pour ramasser les déchets ?

Le temps sera estimé en heures et multiplié par ton coût horaire afin d'obtenir le coût de la prestation. (ex: 3 heures de travail x 50€/h = 150€).

Il vaut mieux passer à côté d'un chantier sous payé pour mieux te consacrer à un client qui te paie généreusement

Les frais de déchetterie
Il n'est pas aisé d'estimer les frais de mise en décharge car les déchèteries facturent en général au poids. De plus, estimer le poids de certains déchets peut s'avérer complexe d'autant qu'il dépend du taux d'humidité, de la pluie, du délai entre le devis et la réalisation des travaux etc...

Plus ut acquerras de l'expérience, plus tu seras précis. Je te recommande de plutôt surévaluer ces frais afin de ne pas te retrouver juste financièrement une fois les travaux terminés.

Les frais de déplacements
Te déplacer sur les lieux du chantier à un coût, ne le néglige pas au moment de rédiger ton devis. Afin de ne pas te tromper dans l'élaboration des frais de déplacements comprenant l'usure et l'essence consommée, te repporter aux frais fiscaux donné par les impôts

https://www.service-public.fr/particuliers/actualites/A14686

N'oublie pas dans les frais déplacements que tu fais des allers-retours, que tu te déplaces aussi à la déchetterie, ou encore, que tu transportes des salariés (temps de travail et paniers repas).

Les frais de location du matériel

Une débroussailleuse autoportée te ferait gagner de précieuses heures de travail ? Besoin d'une nacelle pour un élagage ?

Loue le matériel et inclus les frais de location et de livraison dans ton chiffrage. Attention, les loueurs incluent rarement les frais annexes dans leurs devis. Demande bien quels sont les coûts liés aux assurances ainsi qu'à l'usure des machines (c'est souvent le cas sur les tronçonneuses, lame de tondeuses etc...) ainsi qu'au nettoyage.

N'estime pas le coût de la location à partir de tarifs récoltés sur internet, demande des devis.

Les frais de ton matériel

Ton matériel s'use et nécessite de l'entretien et de l'énergie pour le faire travailler. Il est maintenant temps d'incorporer les coûts liés à son utilisation.

Additionne
Fait l'addition de l'ensemble des frais que tu viens de lister.
Ajouter ta marge.
Ajouter la TVA.
Ton devis est prêt.

Astuce bonus: Même si tu calcules un devis selon un taux horaire, ne fais jamais mention de celui-ci. Tu éviteras les conflits liés au temps de travail.

Voici les plus courants :
- "Votre apprenti est trop lent, pourquoi je devrais le payer comme un ouvrier ?"
- "Vous avez mis moins de temps que prévu, faites un geste commercial."
- "Je vous ai vu ralentir le rythme parce que ça allait trop vite !"
- "Tout ce temps pour si peu de choses"
- etc...

Les clients sont imaginatifs pour éviter de payer.
Vend plutôt des packs comme par exemple (taille de la haie, ramassage des déchets et mise en décharge = 250€ht).

Attention toutefois si tu fais du service à la personne, vous devras impérativement déclarer ton travail en heures sur l'attestions fiscale.