Il est normal d'hésiter à augmenter ses prix car la croyance populaire laisse à penser qu'en augmentant les prix, les clients vont râler ou se raréfier. Pourtant il est nécessaire de te pencher sur la question afin d'assurer la pérénité de ton entreprise ainsi que tes revenus.

Tu n'es pas satisfait du montant de ton revenu ou du montant que tu pourrais retirer de ton entreprise. Malheureusement, certains entrepreneurs sont pétrifiés de peur lorsqu'ils envisagent d'augmenter les prix parce que tu as peur que tes clients de rejettent. C'est vraiment pas bon du tout ! (et surtout rien ne dit que ce sera le cas)

Tu as actuellement une "dette sale" dans ton entreprise. Qu’est-ce qu’une dette sale? Des soldes de factures impayés, une ligne de crédit que tu ne peux pas rembourser, des dettes auprès de certains fournisseurs, des dettes en souffrance avec les impôts ou avec les organismes sociaux, ou encore des prêts impayés ou des reports d'échéances. Les entreprises qui tournent bien n'ont pas de dette sale.

Note ton taux horaire actuel (C'est le montant que tu utilises lorsque tu calcules un devis) et multiplie le par le nombre d'heures passées sur chantier au cours de l'année. Ensuite enleve le montant de tes achats de fournitures et de sous-traitance effectué au cours de l’année. Attention uniquement les fournitures et les sous-traitances que tu as utilisées pour réaliser tes chantiers.

Par exemple, imaginons que tu factures 55 € / heure (HT bien entendu), multiplie le nombre d'heures de travail facturé par 55. Cela TE comprend si TU travailles sur le terrain.

Si tu as travaillé 3000h cette année cela donne : 55 € X 3000 heures de travail facturées au cours de l'année  = 165 000 € de ventes.

Maintenant, regarde le chiffre d’affaires que tu as réalisé l'année dernière. Enleve le montant de tes achats de fournitures et de sous-traitance effectué au cours de l’année. Uniquement les fournitures et les sous-traitances que tu as utilisées pour réaliser tes chantiers.

Dans notre exemple, si le résultat obtenu est inférieur à 165 000 €, quelque chose ne va pas, soit avec ton système d'estimation soit avec ta productivité sur le terrain, soit avec les deux.

Tu peux aussi utiliser le modèle dans la vidéo à la fin de l'article.

Voici le moyen sûr de déterminer si tu devrais augmenter ou baisser tes prix.

Remplis un budget détaillé qui tient compte de tous tes frais généraux, y compris des éléments comme: le loyer, les impôts, les cotisations sociales, ton salaire si tu ne vas pas sur le terrain, tes salariés de bureau, les assurances, tes véhicules etc...

Une fois que tu sais exactement quels sont tes frais généraux totaux, calcule le coût total de tes salariés de terrain pour cette année (y compris toi si tu vas sur le terrain).

Enfin estime le nombre d'heures que toi ou tes salariés passez sur le terrain et que tu serait en mesure de facturer. Puis fais le calcul suivant: (FRAIS GENERAUX + COUT DES SALARIES) / NOMRES D'HEURES VENDUES = TAUX HORAIRE HT MINIMUM A FACTURER

N'oubliez pas que tes coûts sont différents du coûts des autres de ton secteur d'activité et de ton secteur géographique. Tu ne devais jamais faire tes prix en fonction d'eux ou de ce que l'on appelle le marché, car les information que tu reçois sont erronées dans 99% des cas.

Ces dangers concernent peu d’entreprises, mais ils sont réels. Un prix incorrect n'est pas toujours trop bas. Certains entrepreneurs s'inquiètent à l'idée d'abaisser les prix. Mais si tu surévalues ton travail, des prix PLUS BAS pourraient t'aider à gagner PLUS de chantiers parfaitement adaptés à ton entreprise.

Un prix excessif peut être dangereux.

Par exemple, si tu travailles trop cher pour des clients qui sont déjà très rentables, tu risques de les perdre. Tu pourrais risquer de ne pas être en mesure d'obtenir suffisamment de contrats pour récupérer tous tes frais généraux.

Peut-être aimerais-tu apprendre à budgétiser ton entreprise et à créer le bon prix.

L'économie du secteur du paysage et des métiers liés au végétal et à l anature continue de se développer. Les dernières données économiques indiquent que cette expansion se poursuivra malgré les crises. Seras-tu en mesure de saisir les opportunités qui t'attendent ?

Les données que nous voyons dans les budgets des entreprises sont très claires : les coûts de main-d'œuvre augmentent !

Il est probable que tu sois obligé d'augmenter le salaire de tes employés au cours des prochains mois. Ensuite, vous devras augmenter les prix de tes contrats, de tes devis ou de tes produits.

Es-tu prêt à le faire en toute sérénité?

Pour savoir si tu es au bon tarif, je t'invite à faire ce test rapide. Il te permettra en quelques minute d'auto évaluer ton système tarifaire.