36 outils développer votre entreprise du paysage

Le guide indispensable pour développer et structurer votre entreprise du paysage sans passer par la phase galère

Vous avez créé votre entreprise pour être libre.

Pas pour devenir prisonnier de votre propre activité.

Un livre pratique conçu par Joel Arquier, ancien entrepreneur paysagiste, pour vous aider à mieux vendre, mieux vous organiser, améliorer votre rentabilité et reprendre le contrôle de votre entreprise.

Pas de théorie compliquée.

Seulement des méthodes, des outils et des actions directement applicables dans votre quotidien.

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Votre entreprise fonctionne… mais à quel prix ?

Vous avez probablement créé votre entreprise du paysage parce que vous aimiez votre métier, les jardins et le travail bien fait.

Mais avec le temps, votre quotidien s’est peut-être transformé en une succession d’urgences :

les devis à terminer le soir
les clients qui négocient vos prix
les chantiers qui prennent plus de temps que prévu
le téléphone qui sonne sans arrêt
les problèmes de planning, de matériel ou de salariés
la trésorerie qui ne reflète pas toujours les efforts fournis
le sentiment de beaucoup travailler sans réellement avancer

Vous êtes devenu à la fois paysagiste, commercial, conducteur de travaux, responsable RH, comptable, responsable marketing et dirigeant.

Le problème n’est pas que vous ne travaillez pas assez.

Le problème, c’est que personne ne vous a réellement appris à construire et piloter une entreprise du paysage.

Ce livre va vous aider à ne plus être coincé dans votre entreprise

Vous n’avez pas nécessairement besoin de travailler plus.

Vous avez surtout besoin :

De prendre de meilleures décisions
De connaître vos chiffres
De sélectionner les bons clients et les bonnes prestations
De mieux vendre votre valeur
D’organiser vos chantiers
De structurer votre équipe
De vous concentrer sur les actions qui font réellement progresser votre entreprise

C’est précisément pour cela que ce livre a été écrit.

36 outils pour développer votre entreprise du paysage

rassemble des méthodes simples pour transformer progressivement votre activité en une entreprise plus rentable, plus structurée et plus sereine.

Un véritable manuel de terrain pour les entrepreneurs paysagistes

Ce livre n’a pas été écrit pour rester posé sur une étagère.

Il a été conçu pour être utilisé.

Chaque outil répond à une problématique concrète rencontrée par les entrepreneurs du paysage :

Trouver les bons clients
Mieux présenter son entreprise
Améliorer son taux de signature
Défendre ses prix
Suivre la rentabilité de ses chantiers
Organiser ses journées
Déléguer plus efficacement
Recruter et encadrer une équipe
Piloter son entreprise avec les bons indicateurs
Retrouver du temps et de la visibilité

Vous pouvez lire le livre dans l’ordre ou aller directement chercher l’outil dont vous avez besoin aujourd’hui.

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36 outils organisés autour des 4 piliers d’une entreprise du paysage rentable et pérenne

1. Marketing

Pour ne plus dépendre uniquement du bouche-à-oreille et attirer davantage de clients correspondant à votre positionnement.

Vous découvrirez notamment comment :

Mieux définir votre client idéal
Rendre votre entreprise plus visible
Vous différencier de vos concurrents
Valoriser vos réalisations
Obtenir davantage de recommandations
Construire une communication plus régulière

2. Vente

Pour arrêter de simplement envoyer des devis et commencer à réellement accompagner vos prospects dans leur décision.

Vous apprendrez à :

Mieux qualifier les demandes
Préparer vos rendez-vous
Poser les bonnes questions
Présenter la valeur de vos prestations
Limiter les négociations
Améliorer vos relances
Augmenter votre taux de transformation

3. Production

Pour réaliser des chantiers plus fluides, plus prévisibles et surtout plus rentables.

Vous pourrez notamment :

Mieux préparer vos chantiers
Calculer vos coûts
Suivre les heures réellement consommées
Analyser les écarts entre prévision et réalité
Mettre en place des procédures simples
Réduire les oublis, les erreurs et les pertes de temps

4. Direction

Pour sortir progressivement de l’urgence et reprendre votre véritable rôle de chef d’entreprise.

Vous découvrirez des outils pour

Définir vos priorités
Suivre vos indicateurs
Gérer votre temps
Fixer des objectifs réalistes
Prendre de meilleures décisions
Structurer votre équipe
Construire une entreprise au service de votre vie

Ce que ce livre peut concrètement changer dans votre entreprise

En appliquant progressivement les outils présentés, vous pourrez :

Mieux choisir vos clients

Toutes les demandes ne sont pas de bonnes opportunités. Vous apprendrez à identifier les projets et les clients les plus intéressants pour votre entreprise.

Vendre avec davantage de confiance

Vous disposerez d’une méthode plus claire pour conduire vos rendez-vous, présenter vos offres et défendre vos tarifs.

Améliorer votre rentabilité

Vous pourrez mieux calculer, suivre et analyser la rentabilité réelle de vos prestations et de vos chantiers.

Gagner du temps

Vous identifierez les tâches à supprimer, automatiser, organiser ou déléguer.

Structurer votre fonctionnement

Vous commencerez à transformer les habitudes présentes uniquement dans votre tête en véritables méthodes de travail.

Prendre de la hauteur

Vous ne piloterez plus seulement votre entreprise en fonction des urgences, de votre compte bancaire ou de votre carnet de commandes.

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Écrit par un paysagiste pour les paysagistes

Je suis Joel Arquier, fondateur de Paysapreneur

J’ai moi-même été entrepreneur paysagiste pendant près de 20 ans.

J’ai connu les journées interminables, les devis réalisés le soir, les problèmes de planning, les difficultés de recrutement, les chantiers moins rentables que prévu et la sensation de devoir être partout en permanence.

Comme beaucoup d’entrepreneurs, j’ai longtemps pensé que la solution consistait simplement à travailler davantage.

Jusqu’à l’épuisement.

Cette expérience m’a conduit à revoir entièrement ma manière de concevoir l’entreprise.

Je me suis formé au marketing, à la vente, à la gestion, au management et à la structuration d’entreprise. J’ai ensuite créé Paysapreneur pour adapter ces méthodes aux réalités très particulières des entreprises du paysage.

Aujourd’hui, j’aide les entrepreneurs paysagistes à ne plus subir leur activité, mais à construire une entreprise rentable, structurée et capable de servir leur projet de vie.

Ce livre rassemble les outils que j’aurais aimé avoir lorsque je dirigeais mon entreprise du paysage.